Ejemplo · Resumen ejecutivo · Julio 2026
Rentabilidad sólida;
tráfico y stock por precisar.
Farmacia Abedul factura 1.091.504 € al año y su resultado del ejercicio triplica la referencia del sector. El plan se centra en recuperar tráfico y ajustar precios, con el detalle del stock parado pendiente de confirmar.
Lectura rápida: la base financiera es fuerte; las oportunidades más claras están en la frecuencia de visita y el precio. El stock necesita un informe adicional antes de convertirlo en una cifra de mejora.
18.574,86 €
Escenario conservador, con un 40 % de ejecución. Solo incluye las palancas que ya se pueden cuantificar.
La foto de partida
Seis indicadores para entender qué proteger.
Y dónde merece la pena profundizar.
Importante: las cifras del BI de los últimos 12 meses y la PyG 2025 son de periodos distintos. Se muestran juntas para interpretar la situación, no para compararlas entre sí.
Margen bruto
AEAT: 27,9 % · CIMA: 34,93 %
Sobre CIMAResultado 2025
13,79 % sobre ventas · CIMA: 9,70 %
Base sólidaTicket medio
+3,06 % · IQVIA 2025: 31,6 €
119 % frente a la redPenetración EFG
Red: 52,96 % · +16,54 puntos
FortalezaMapa de áreas
Las 8 áreas analizadas.
Cada hilo combina dato, contexto y siguiente decisión. No todos requieren el mismo esfuerzo ni se pueden cuantificar con la misma información.
Stock · categorías lentas
49,4 días
Frente a 80,76 de la red · antigüedad pendiente
Ticket · venta cruzada
−3,26 %
Evolución de tickets · red: +1,14 %
ABCD · laboratorios
79,81 %
Ventas en 742 referencias · falta coste neto
Marca a genérico EFG
69,50 %
De especialidades · +16,54 puntos frente a la red
Caducidades · mín./máx.
Sin dato
Requiere informe documental de antigüedad
Equipo · protocolos
3
Personas · diagnóstico de hábitos pendiente
PyG · visión financiera
153.522 €
Resultado del ejercicio · punto de partida documentado
Prioridades y siguiente paso
El potencial ordena las áreas. Lo que falta decide por dónde empezar.
La primera sesión se decide también por la necesidad de confirmar información que condiciona el resto del plan.
Recomendación de inicio
Hilo 1 · Stock y categorías lentas
Antes de actuar sobre el tráfico, se recomienda completar el informe de antigüedad y confirmar el capital exacto retenido en referencias paradas.
- →Primer entregable: listado priorizado de referencias a revisar, con el criterio para decidir qué mantener, devolver o liquidar.
Fuentes: BI GestionFarma 04/07/2026 · ficheros ABCD y de precios óptimos · PyG 2025 · cuestionario de bienvenida. Caso anonimizado, con fines explicativos.
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