Las 8 áreas
Señales del diagnóstico inicial · Haz clic para ver el detalle
Mayo 2026
Hilo 1
📦
Stock · Categorías lentas
Señal a analizar
12.179€
en referencias con más de 6 meses sin movimiento registrado
▼
Hilo 2
🛒
Ticket · Cross-selling
Prioridad del programa
−4,82%
caída anual en el número de clientes que visitan la farmacia
▼
Hilo 3
🏷️
Precios óptimos POP
Señal a analizar
35,6%
de margen bruto — base sólida · hay recorrido puntual a revisar
▼
Hilo 4
🏭
ABCD · Compras laboratorios
Señal a analizar
79,9%
de ventas en 905 referencias · estructura de surtido a optimizar
▼
Hilo 5
💊
Marca a genérico EFG
Fortaleza confirmada
70,12%
de especialidades en EFG · la red media está en 52,49%
▼
Hilo 6
📅
Caducidades · Mín/Máx
Señal a analizar
69 refs
con más de 365 días sin movimiento registrado · 3.091€
▼
Hilo 7
👥
Equipo · Protocolos de venta
Margen de mejora
0
protocolos de venta activa definidos hoy
▼
Hilo 8
📊
PyG · Visión financiera
Base muy sólida
110.592€
de resultado de explotación · farmacia financieramente sana
▼
📦
Hilo 1 · Señal a analizar
Stock · Categorías lentas
El BI detecta capital sin movimiento registrado — el contexto lo determina el Hilo 1
Lo que dice el BI hoy
12.179€
en referencias con más de 180 días sin movimiento de ventas registrado. El stock medio global está en 113 días — mejor que la media de la red (161 días). Hay un capital inmovilizado que el BI señala como señal a revisar.
Lo que hay que saber antes de actuar
Un dato de días de stock elevado puede reflejar varias situaciones muy distintas: producto de nueva incorporación sin histórico todavía, compras de temporada recientes perfectamente planificadas, stock de seguridad consciente ante desabastecimientos, o producto que efectivamente está parado. El BI no distingue entre ellas — eso es exactamente lo que haremos juntos en el Hilo 1.
🔍 Lo que analizaremos en el Hilo 1
¿El stock sin movimiento responde a referencias de nueva incorporación, a compras de temporada recientes, a política de stock de seguridad o a rotación realmente insuficiente? Cada caso tiene una solución diferente — y solo con el contexto completo se puede actuar correctamente.
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 1
Potencial de mejora identificado
hasta 6.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, y dependiendo del contexto específico que iremos conociendo en la sesión, este hilo puede generar hasta 6.000€ de mejora. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia — y cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de acción, mayor será el impacto real que veamos en los números.
🛒
Hilo 2 · Prioridad del programa
Ticket · Cross-selling
La caída de tráfico es la señal más importante de toda la auditoría
La señal más relevante
−4,82%
de caída anual en número de operaciones. 25.113 tickets vs 30.617 de la red — estás al 82% del nivel de tráfico de farmacias similares. El ticket medio sube (+5,61% hasta 29,34€) — los que vienen gastan más. La palanca está en el tráfico.
Lo que hay que entender antes de actuar
La caída de operaciones puede tener causas muy distintas: cambios en el entorno competitivo, variaciones de horario, perfil de la zona, o pérdida real de clientes a la competencia. Tú mismo señalaste en el test que recuperar operaciones es tu prioridad absoluta. El Hilo 2 identifica exactamente de dónde viene la caída y qué palancas tienen mayor impacto para tu farmacia concreta.
🔍 Lo que analizaremos en el Hilo 2
¿La caída responde a cambios en el entorno (competencia, horario, demografía) o a una pérdida activa de clientes que se puede recuperar? ¿Qué acciones concretas de cross-selling y consejo activo tienen mayor retorno en el perfil de cliente de tu farmacia?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 2
Potencial de mejora identificado
hasta 9.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, y dependiendo del contexto específico que iremos conociendo en la sesión, este hilo puede generar hasta 9.000€ de mejora. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia — y cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de acción, mayor será el impacto real que veamos en los números.
🏷️
Hilo 3 · Señal a analizar
Precios óptimos POP
Tu margen global es sólido — el análisis POP identificará el recorrido puntual
La base es muy buena
35,6%
de margen bruto. El mínimo que vigila Hacienda es el 27,9% — estás casi 8 puntos por encima. Por cada euro que compras ingresas 1,55€. La gestión de compras es eficiente y los precios en general están bien posicionados.
Dónde puede haber recorrido
El BI tiene un informe POP que cruza cada uno de tus precios de libre elección con el precio óptimo de farmacias similares. En algunas referencias puede haber recorrido de mejora — pero también puede haber referencias con precio competitivo consciente como parte de tu estrategia. El Hilo 3 lo analiza referencia a referencia con ese contexto.
🔍 Lo que analizaremos en el Hilo 3
¿Las referencias con precio por debajo del óptimo de la red son ajustes posibles o son decisiones estratégicas de fidelización? ¿En qué categorías hay más recorrido de mejora de margen sin riesgo comercial?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 3
Potencial de mejora identificado
hasta 3.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, y dependiendo del contexto específico que iremos conociendo en la sesión, este hilo puede generar hasta 3.000€ de mejora. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia — y cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de acción, mayor será el impacto real que veamos en los números.
🏭
Hilo 4 · Señal a analizar
ABCD · Compras laboratorios
Estructura del surtido y condiciones comerciales — análisis en profundidad en el Hilo 4
Lo que dice el ABCD
905 refs
generan el 79,9% de tus ventas. Hay 2.167 referencias en clases C, D y sin ventas que representan solo el 5,2% de la facturación. La estructura de surtido tiene margen de optimización en las referencias de menor rendimiento.
Lo que hay que entender antes de actuar
Una concentración de ventas en pocas referencias es normal y puede ser muy sana — significa especialización y conocimiento del cliente. Las condiciones comerciales con los laboratorios clave son un dato que solo tú conoces y que determina si hay margen de negociación o si ya estás en las mejores condiciones posibles. El Hilo 4 lo analiza con toda esa información sobre la mesa.
🔍 Lo que analizaremos en el Hilo 4
¿Qué referencias de baja rotación pueden depurarse sin riesgo para el servicio al cliente? ¿Cuáles son las condiciones reales vigentes con los laboratorios de mayor volumen y qué margen de mejora existe teniendo en cuenta los compromisos actuales?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 4
Potencial de mejora identificado
hasta 4.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, y dependiendo del contexto específico que iremos conociendo en la sesión, este hilo puede generar hasta 4.000€ de mejora. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia — y cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de acción, mayor será el impacto real que veamos en los números.
💊
Hilo 5 · Fortaleza confirmada
Marca a genérico EFG
Liderazgo claro sobre la red — el trabajo es consolidar y optimizar
Tu posición vs la red
+17,6 pts
por encima de la red en penetración EFG. Tu farmacia tiene el 70,12% de especialidades en genérico; la red media llega al 52,49%. Es una fortaleza construida con criterio y años de trabajo bien hecho.
El trabajo del Hilo 5
Con esta base tan sólida, el Hilo 5 no empieza de cero — empieza desde una posición de ventaja. El objetivo es identificar en qué grupos terapéuticos hay todavía recorrido adicional de margen optimizando el proveedor EFG, y cómo consolidar el liderazgo frente a la tendencia del mercado.
✓ Lo que optimizaremos en el Hilo 5
¿En qué grupos terapéuticos específicos hay diferencial de margen entre proveedores EFG? ¿Cómo consolidar el liderazgo en un mercado donde la receta total está bajo presión?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 5
Potencial de optimización
hasta 2.000€ en escenario conservador
La base es excelente. El potencial aquí está en la optimización fina del margen por proveedor, no en un cambio estructural. Durante el programa, nuestro equipo se convierte en aliado de tu farmacia para sacar el máximo rendimiento a esta fortaleza ya construida.
📅
Hilo 6 · Señal a analizar
Caducidades · Mínimos / Máximos
El BI detecta referencias con mucho tiempo sin movimiento — el contexto determina el riesgo real
Lo que dice el BI hoy
69 refs
con más de 365 días sin movimiento de ventas registrado — 3.091€ a precio de coste. Son referencias que el BI señala como candidatas a revisar. El stock total muerto valorado es de 2.855€ a PVP.
Lo que hay que entender antes de actuar
Los días de stock elevados en el BI pueden reflejar referencias de nueva incorporación sin histórico aún, productos de caducidad larga correctamente gestionados, compras estacionales recientes, o producto que efectivamente necesita gestión. Solo con la fecha de alta de cada referencia y el contexto de compras recientes se puede distinguir cuál es cuál. Eso es lo que haremos en el Hilo 6.
🔍 Lo que analizaremos en el Hilo 6
¿Qué referencias tienen riesgo real de caducidad versus cuáles tienen alta reciente o caducidad larga? ¿Qué mínimos y máximos por categoría eliminan este riesgo de raíz para el futuro?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 6
Potencial de mejora identificado
hasta 2.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, y dependiendo del contexto específico que iremos conociendo en la sesión, este hilo puede generar hasta 2.000€ de mejora evitando pérdidas por caducidades y liberando capital. Durante el programa, nuestro equipo se convierte en aliado de tu farmacia para proteger cada euro del inventario.
👥
Hilo 7 · Margen de mejora
Equipo · Protocolos de venta
Un equipo con buena base técnica al que le faltan herramientas de venta activa
La oportunidad del equipo
0
protocolos de venta activa definidos hoy. Tienes un equipo con formación farmacéutica sólida que actualmente vende lo que el cliente pide. El potencial de consejo activo y cross-selling está sin activar — no por falta de capacidad, sino por falta de estructura.
La solución no es formación — es sistema
Cuando el equipo tiene fichas de producto claras y protocolos de cross-selling definidos, la venta activa se convierte en rutina, no en esfuerzo. El resultado es consistente entre turnos y personas. El Hilo 7 construye ese sistema adaptado exactamente al perfil de cliente de tu farmacia.
🔍 Lo que construiremos en el Hilo 7
¿Cuáles son los productos de libre elección con mayor margen y mayor afinidad con la receta crónica de esta farmacia? ¿Qué protocolos de cross-selling se pueden implementar esta semana con el equipo actual?
→ Se trabaja en profundidad en el Hilo 7
Potencial de mejora identificado
hasta 5.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador, este hilo puede generar hasta 5.000€ de mejora activando el consejo activo del equipo. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en aliado de tu farmacia para que el conocimiento farmacéutico de tu equipo se traduzca directamente en ventas.
📊
Hilo 8 · Base muy sólida
PyG · Visión financiera global
Los números financieros son sólidos — la mejora viene de los otros siete hilos
La foto financiera
35,6%
de margen bruto y 110.592€ de resultado de explotación. Necesitas generar 405.726€ en ventas anuales para cubrir todos tus costes — actualmente facturas 716.130€, casi el doble del punto de equilibrio. Tienes un colchón financiero sólido y real.
Este es el punto de partida
Cada hilo que completemos mejora directamente alguna de estas cifras. Más rotación de stock libera capital. Mejor tráfico aumenta ventas. Precios optimizados mejoran el margen. Al cerrar el programa comparamos esta PyG con la nueva — y ahí veremos en números exactos lo que hemos conseguido juntos.
📌 El punto cero del programa
Esta PyG es la referencia con la que mediremos el impacto real del programa al terminarlo. Margen bruto inicial: 35,6%. Resultado de explotación inicial: 110.592€.
→ Se integra en el Hilo 8 al final del programa
Potencial total del programa completo
hasta 25.000€ en escenario conservador
En un escenario conservador sumando todos los hilos, el programa puede generar hasta 25.000€ de mejora. Durante el programa, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia — y cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de cada hilo, mayor será el impacto real que veamos en los números.
Perfil estratégico
Fortalezas confirmadas · Señales a analizar · Oportunidades · Entorno
✓ Lo que funciona bien — confirmado
Margen bruto sólido
35,6% — muy por encima del 27,9% de referencia AEAT
Líder en EFG frente a la red
70,12% vs 52,49% red — +17,6 puntos de ventaja
Resultado financiero sólido
110.592€ resultado explotación — 15,4% sobre ventas
Ticket medio creciendo
29,34€ — subió +5,61% en el último año
BI activo con uso diario
Decisiones basadas en datos reales
⚡ Señales que merecen análisis
Caída activa de operaciones
25.113 tickets (−4,82%) vs red 30.617 — el contexto determina la causa
Capital sin movimiento en stock
12.179€ en refs >180d — puede incluir altas recientes o compras planificadas
Referencias sin movimiento prolongado
69 refs >365d — el contexto de cada una determina si hay riesgo real
Libre elección al 26,7% de ventas
La receta trae clientes — el consejo activo convierte cada visita en más valor
Lo que iremos conociendo hilo a hilo
Cada señal tiene su hilo concreto donde se analiza con el contexto completo — fecha de altas, compras recientes, condiciones reales, perfil de cliente. Hoy vemos las señales. En cada sesión entendemos las causas y definimos el plan.
→ H1 · H2 · H6 son los hilos prioritarios
→ Oportunidades sin explotar
Libre elección con recorrido real
197.433€ actuales — cada punto de mejora son ~7.000€ adicionales
Recorrido en precios POP
818 refs bajo precio óptimo — el análisis determinará cuáles son accionables
Consejo activo del equipo
Base técnica sólida sin activar comercialmente todavía
Perfil femenino y veterinaria
Segmentos identificados por el titular sin desarrollar aún
◇ Tu entorno
3 farmacias a menos de 500m
Competencia directa en zona urbana madura
Zona adulta-madura, nivel medio
Paciente crónico como base — estable pero con presión
Caída en publicitarios −10,89%
Tendencia del mercado — no exclusiva de esta farmacia
Robot ROWA operativo
Ventaja real en dispensación de receta
Ranking por potencial de impacto
H2+H7Recuperar tráfico y activar consejo
hasta 14.000€
Caída −4,82% en operaciones · 0 protocolos activos · Mayor palanca del programa · Contexto determina el plan
H1+H6Liberar capital en stock
hasta 8.000€
12.179€ en refs sin movimiento registrado · Contexto de altas y compras recientes determina el real
H4Optimizar surtido y condiciones
hasta 4.000€
Surtido ABCD · Condiciones comerciales con laboratorios · El Hilo 4 define el recorrido real con datos completos
H3Ajuste de precios POP
hasta 3.000€
818 refs con recorrido potencial · Sin inversión adicional · El Hilo 3 determina cuáles son realmente accionables
H5Optimizar diferencial EFG
hasta 2.000€
70,12% EFG — fortaleza consolidada · Optimizar margen por proveedor en grupos terapéuticos clave
Oportunidad total del programa
En un escenario conservador, este programa puede generar hasta 25.000€ de mejora en los resultados de tu farmacia.
Durante todo el proceso, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia. Cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de cada hilo, mayor será el impacto real que veamos en los números.
Durante todo el proceso, nuestro equipo y metodología se convierten en un aliado más de tu farmacia. Cuanto más pongamos en práctica juntos el plan de cada hilo, mayor será el impacto real que veamos en los números.
Potencial conservador
25.000€
Estimaciones conservadoras basadas en datos BI mayo 2026 y PyG 2025. El potencial preciso de cada hilo se determina en la sesión correspondiente con el contexto completo.