Áreas donde concentrar la energía para obtener el máximo impacto en rentabilidad
25.264 tickets en 12 meses, al 82% de la RED. Caída del −5,52% anual cuando la red crece. Hay que diagnosticar si la causa son roturas de stock, la competencia o falta de consejo activo.
285 referencias se venden por debajo de su precio óptimo según el BI. Corregirlos no requiere inversión ni negociación. Es la acción más rápida y segura del programa.
Solo el 2,6% de stock muerto frente al 14,85% de la RED. Rotación de 10,8× cuando el óptimo es 9×. Esta farmacia gestiona el inventario mejor que cualquiera de su red.
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285 referencias (17,21% del surtido) se están vendiendo por debajo de su precio óptimo según el BI. El recorrido calculado es de 3.448€ anuales en margen adicional. Corregirlo no requiere comprar nada, cambiar proveedores ni negociar. Solo actualizar precios en el sistema.
| Indicador | Farmacia | Rango óptimo | Estado |
|---|---|---|---|
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Artículos bajo precio óptimo
Pérdida de margen activa diaria
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285 refs | < 50 refs | Quick Win activo |
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Recorrido en precio óptimo
Euros anuales recuperables ajustando precios
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3.448€ | < 500€ | Ajuste inmediato |
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Artículos en precio óptimo
Referencias con precio correcto
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1.196 refs | > 95% surtido | 72,22% — mejorable |
Solo el 2,6% de stock muerto frente al 14,85% de la RED. Rotación de 10,8× cuando el sector óptimo es 9×.
555 referencias superan los 90 días de cobertura acumulando 19.485€ a precio de coste.
25.264 tickets en 12 meses, al 82% de la RED. Caída del −5,52% anual cuando la red crece al +1,14%.
114.156€ en ventas anuales con un solo laboratorio. Alta concentración (objetivo <12%).
22 puntos de diferencia que representan un margen adicional de 1.500–4.000€/año.
11.315€ PCF en referencias con más de 180 días. Riesgo real de caducidad.
Capacidad de venta cruzada evaluada en 2/5. Necesidad de protocolos y fichas de producto.
Farmacia rentable en el segmento de alta rentabilidad del sector (objetivo >12% EBIT).
Rangos de mejora estimados por hilo · 12 meses de ejecución
| Hilo | Palanca principal | Impacto mínimo | Impacto máximo | Estado |
|---|---|---|---|---|
| H1Stock ROPLA | Liberar exceso Solares/Cantabria | +11.000€ | +23.200€ | En ejecución |
| H3Precios Óptimos | Ajuste 285 refs bajo precio óptimo | +3.448€ | +4.100€ | Acción inmediata |
| H2Tickets y Consejo | Recuperar clientes · Consejo activo | +8.000€ | +15.000€ | Pendiente |
| H4ABCD y Compras | Rappels STADA + liberación stock | +2.000€ | +5.000€ | Pendiente |
| H5Marca → EFG | Aumentar penetración EFG 30% → 45% | +1.500€ | +4.000€ | Pendiente |
| H6Caducidades | Sistema Min/Max + gestión Solares | +1.000€ | +3.000€ | Pendiente |
| H7Equipo | Fichas consejo + protocolos mostrador | +2.000€ | +5.000€ | Pendiente |
| IMPACTO TOTAL PROGRAMA PR360° | +28.948€ | +59.300€ | 12 meses | |